20代の宿題

おととい書きました、「３人で会う」。
これにはなんと重要なビジネス理論が
入っていたのだと言います。

ネットワークビジネスや
宗教の勧誘などでも使われているという
個人対個人が相手を説得するための強烈なツール。
それが「ABCの法則」だ。

A=Adviser
B=bridge
C=Customer

の３人で必ず会うということ。
AはCに仲間にならないかと誘う。
あるいはモノを買わないかと誘う。

つまり
A＝説得する人
C＝説得される人（仲間になる人、モノを買う人）
B＝橋渡しをする人。

ここでもっとも大切なのはB＝橋渡しをするひとだ。

BはAとCの共通の知り合いでなければならない。
そして、２人をうまくつないでいかなくてはいけない。
Aの言うことには基本的にはただうなずくだけ。
それだけでも劇的な効果を生むのだそうだ。

そうか。
僕の役割はBになっていくことなのかもしれない。

伝説のバー「狐の木」で藤沢烈さんが
やっていたのはネットワーカーというまさに
人と人をつなぐ役割だった。

そこになんらかの「意思」をもたせることで
効果が劇的になるのかもしれない。

企業訪問にも使えますね。
大学生がただうなずいているだけでも
効果があるようです。
大学生は「大学生」という共通認識なので、
お互いに知っている存在になりえるのだそうです。

新潟の社長のみなさん。
ビジネス現場に大学生のかばん持ち、
いかがですか？