20代の宿題

「働かないひと。」（左京泰明　弘文堂）
29歳。シブヤ大学学長の左京さんの最新の著作。
働かないひと10名にインタビューしたもの。

僕が気になっていた
ブックディレクターの幅さんが出ています。
いろんな本屋さんの
本の品揃えや配置を考える仕事。

本屋さんだけでなくて
いろんなところから仕事の依頼がきました。

「LOVELESS」という洋服屋さんの本コーナーを作った。

幅さんは言う。

購買者にとっては、
それが洋服であるか本であるかは
どうでもよくて、
そのお店が提案するライフスタイルを買っている。

つまり、お店と一体化したいという欲を
満たすための消費行動だというのだ。

なるほど。
これだ。

ファンクラブ化する、というのはこういうことだ。
その店が提案するもので自分のライフスタイルが
変化するものは、買いたくなるというものだ。

そうか。
「共感」を売ればいいんだ。
商品そのものでなくても
「共感」できる物語をつければいいんだ。

やっぱり「マーケティング」ってのは楽しいね。